广告心理战

 

作者:王玉成 韩天雷


    广告心理战的实质,就是针对消费者的不同的消费心理制定不同的广告策略。
    消费者真的捉摸不定吗?他们的购买行为无章可循吗?这些已成为商人们最为关心的问题。心理研究发现,消费者的“喜怒无常”只是一种表面现象,在其行为背后,都有某种动机在支撑着。如果广告人能设身处地为他们的需要、动机和目的着想,就会找到消费者心中的那根弦。
   “神智不清”虽是无心的玩笑,但让顾客在神智不清的情况下购买商品,正是厂商和广告人所梦寐以求的。消费者的消费行为是非理性的,但也是可以理喻的。关键是广告能否真正拨动他们心理的那根弦。
    广告人如何才能摸透“上帝”的心思,使自己立于不败之地呢?这正是广告心理战的玄妙所在。
第一章 广告战场,攻心为上 第二章 消费通道,暗藏玄机
第三章 消费动机,亦明亦暗 第四章 广告诉求,有的放矢
第五章 广告创见,先声夺人 第六章 对人弹琴与给牛吃草


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